现在微信朋侪圈的微商许多，有人一天会发十几条，我看着头晕，就直接屏蔽了。有人虽然一天只发一两条，但内容很吸引我，有时我还会专门去翻看他以前的朋侪圈。同样是卖工具，为什么有的文案很受接待，有的却遭人嫌弃呢？想要写出叫好又叫座的文案，有什么秘诀吗？关键明老师的《爆款文案》这本书可以给我们谜底。

书中提出了写文案的四个步骤：标题抓人眼球，引发购置欲望，赢得读者信任，引导马上下单。简朴来说就是：先吸引人，再种草，建设信任，最后成交。一、标题抓人眼球：我们都知道，自媒体时代，好标题即是乐成了一半。

标题决议了文章的打开率。如果标题起欠好，别人连看的兴趣都没有。那么好标题怎么写呢？作者给出了6个锦囊。

这里我选出3个分享给大家。1新闻社论标题先看2个标题A新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器B硅谷2017年新发现：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！哪个更想让你继续读下去呢？我选B。标题B就用了新闻的写法。

如何使用新闻写法呢？要注意三要素。要素一：新闻主角（好比明星等），要素二：即时性词语（时间词：如2018年、这个夏天、七月）要素三：重大新闻常用语（新款、曝光、风靡等）2挚友对话式标题把读者想象成是你的死党和闺蜜，你跟挚友说话是不是很放松，很随意，不会文绉绉的。

这样的标题会让人很有亲近感。公式是"口语词+你+赞叹词。案例：《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》3实用锦囊许多人在选购产物之前会问自己，我能从产物中获得什么？那么直接给出读者谜底，突生产品的实用性就能吸引读者。

公式：标题 = 详细问题+圆满了局/破解方法案例：《你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议》《拖延症晚期也能1年读完100本书》二、引发购置欲望标题把读者吸引进来了，下一步就要先容产物，激起读者的购置欲。下面谈三个引发购置欲望的方法。

1感官占领调动读者的感受器官，全面体验产物。可以写写眼睛看到什么，耳朵听到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体的感受，心田的感受。好比写味觉，不写"酸甜适口"，而是"鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混淆着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

"写心理感受："摘下仪器，颈部的紧张感消失了，有一种连上5天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口吻"呼……"感受像是换了新脖子！"2认知对比《影响力》中提到："人类认知原理里有一条对比原理，如果两件工具很纷歧样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。"客观形貌竞品的劣势，再突出自己产物的优势，会让读者以为后者更好。3使用场景先给大家看一段我很喜欢的文案。

"你写PPT时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴恰好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端； 你在集会中打骂时，尼泊尔的背包客一起端起羽觞坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水，闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

"多场景的形貌和对比，以及排比句式的运用，让人心里充满了悸动，是不是有种拎包就走的激动？运用多场景的写法，可以给读者描绘出自己使用产物的画面，带到读者的感官体验。三、赢得读者信任1 、权威转嫁。

乐成的关键因素有两点：塑造权威的"高职位"、权威设立的"高尺度"。给大家看两句话，大家自行感受一下。

"我妈说，这种有机花菜特别有营养。""国际营养协会推荐的这种有机花菜特别有营养。

"你更相信谁？2 、事实证明摆事实，讲原理，才气让大家感应信服。事实证明的方法：先搞清楚产物性能的准确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。当产物功效无法被直接证明时，我们可以做种种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或者使用化学试剂造成显着差异，来证明产物的功效。

我就看到过厂家推荐一种新质料做的弹力裤，为了证明裤子耐磨，直接用刀划都划不破。这就让大家以为产物质量过硬。3、主顾证言主顾证言既能引发主顾的购置欲望，又能增强主顾对产物的信任感。

不外需要注意的是，要能击中主顾的焦点需求。我们在淘宝购物时，喜欢看好评，其实就是在看主顾证言。另有公共点评的点评，也是主顾证言。

四、引导马上下单1价钱锚点这里涉及到一个心理学定律：锚定效应。什么是锚定效应呢？人们在举行决议时，会过分偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），纵然这个资讯与这项决议无关。

有个故事。有人开了两家服装店，店面挨着，一家店就在另一家店的隔邻。

东家把一家店的服装标价高一些（我们称为A店），另一家店的服装标价低一些（称为B店）。同样的衣服，人们固然去B店里买啦。效果A店门可罗雀，B店门口总是排起长队。原因就在于锚定效应起了作用。

大家将A店的价钱设为价钱锚点，自然以为B店的价钱自制。其实赚钱的都是同一个东家。作者给出设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！好比，榨汁机文案中，先告诉读者同品类的榨汁秘密五六百元，但我们的新款限时特价，只要298元。

298元虽然未便宜，但跟几百元相比，算是性价比很高了。2算账：读者在付款前，帮他算一笔账，让她确定产物的价值远远大于价钱，从而愿意下单。算法一：算单价。好比办一张健身卡的年卡要3650元，但平均到天天只有10元。

再如给孩子报名一年的课程要8000元，但有100节课，每节课只要80元。算法二：如果产物能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算生产品能省几多钱，让他感应划算。好比跑步机虽然一次性消费贵一些，但可。

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